En un mensaje de Email Marketing o una carta de ventas tienes
menos de 5 segundos para captar la atención de tu prospecto.
Si no atraes la atención INMEDIATAMENTE – ¡Estás muerto!
Tu mensaje simplemente no lo leerán, lo arrojarán al bote de basura, lo eliminarán de la bandeja de entrada y de esta manera la única oportunidad que tenías de lograr un impacto o una venta se te fue de las manos.
He leído y he analizado cartas de ventas, correo directo tradicional, campañas de e-mail marketing, etc. y el error más común es que NO tienen un Encabezado ó Título lo suficientemente poderoso para captar la atención del lector.
Normalmente se puede leer algo así:
De: Servicio de Redacción Comercial, S.A. de C.V.
Asunto: Informacion para redactar mejor
Estimado Sr. Xyz
Somos una empresa de expertos en redaccion. Tenemos mucha experiencia y hemos desarrollado nuestra guia para encabezados que le hacemos llegar a continuacion:
Tecnica N°1….
Pero que tal algo así:
De: Daniel Levy
Asunto: De Vida o Muerte para tu Campaña de Email Marketing
Hola Javier,
Sabes que de todos los elementos que componen tu mensaje de correo, hay UNO que representa la diferencia entre obtener el tiempo de tu lector – y con algo de suerte su dinero – y el boton de ELIMINAR. ¿Quieres saber cual es y como utilizarlo a tu favor? Sigue leyendo…
Es diferente, ¿No lo crees?
¿Cual seguirías leyendo y cual se iría a la basura?
Como podrás darte cuenta el segundo encabezado:
Capta de manera inmediata la atencion del lector.
Causa intriga y hace que el lector siga leyendo.
Comunica el beneficio más importante. En este caso la “vida” para su campaña de Email Marketing.
Hace que el lector perciba una promesa, algo único que sólo tu le puedes proporcionar.
Además algo muy importante: las primeras lineas del mensaje van acorde al encabezado. No puedes prometer “Ganancias Inmediatas” para despues, ¡terminar hablando de “pastillitas azules”! Olvidar esta parte puede anular todo lo que pudieras haber logrado con tu encabezado.
