Bien, ya que ahora conocerás los puntos más importantes a tener en cuenta para generar un encabezado que literalmente haga que el lector deje todo lo que esta haciendo en ese momento para leer TU mensaje.
1.- El encabezado ó título.
Antes que nada debes pensar en tu lector – Tienes que ver qué es lo que lo mueve, cuáles son sus emociones, qué desea. A la par pregúntate: “¿Porqué la gente comprará mi producto ó contratará mi servicio? ¿Qué es lo que realmente desean?”. Recuerda que la gente compra por razones emocionales que despues respalda con racionales.
También es mi tarea recordarte que el lector es muy egoísta y únicamente quiere BENEFICIOS, BENEFICIOS, BENEFICIOS, PARA EL. Así que analiza tu producto o servicio y escribe todos los beneficios que tu prospecto obtendrá al adquirir ó contratar tu servicio (posteriormente esto también te servirá para redactar el contenido de tu escrito).
Ahora para practicar, siéntate y escribe una lista de por lo menos 20 encabezados. Toma tu tiempo, no es sencillo pero seguramente alguno se apegará a lo que quieres transmitir.
Puedo ayudarte con algunas palabras clave que puedes incluir y algunos encabezados ya probados por copywriters de talla mundial (ajústalos a tu producto ó servicio):
- ¡Este es el instrumento más poderoso que jamás haya visto!
- Un gran adelanto en …
- ¡Tengo una Declaración! …
- ¡Sorprendente! …
- Por fin…
- ¿Cometes estos errores en/cuando…?
- Una manera fácil de resolver…
- Exclusivo…
- Libro GRATIS para Reparar Automóviles
- Cómo Ganar Amigos e Influenciar a la Gente
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Existen cientos más. Puedes apoyarte en libros especializados para ello o utilizar encabezados famosos y comprobados para adaptarlos a tu producto o servicio.
2.- El diseño de tu encabezado:
Un diseño muy rebuscado NO va a funcionar y NO atraerá a más lectores. – Utiliza un diseño tan simple como sea posible. Escoje un tipo de letra clara y legible. No seas “ostentosamente artístico”.
Si estás escribiendo para el Web o tus mensajes de correo van en HTML, asegúrate de utilizar alguno de los tipos de letra para este efecto: Times New Roman, Arial, Georgia, Verdana, Courier o Geneva.
Acuérdate que lo simple y lo directo siempre es lo mejor.
3.- Promesa/Curiosidad
Si tu encabezado crea curiosidad y promete un beneficio real, entonces tienes ¡un escrito ganador! – Pon un sonido estridente a ése encabezado. Una vez más piensa en tu prospecto y logra despertar su curiosidad a la vez que prometes un beneficio.
4.- Logo ó Membrete
Tu logo ó membrete debe ir acorde a lo que ofreces. – Si tu logo NO se vé profesional, seguramente no te tomarán en serio. Para poner más énfasis en tu encabezado, puedes mover tu logo a un lado ó al final de tu carta de ventas. Pero debes de tener necesariamente un logo, ya que ayuda a transmitir confianza.
5.- Después de tu encabezado
Tu mensaje debe de ser congruente con tu encabezado – Ya lo dije más arriba: no puedes prometer “soluciones a problemas económicos” para después, ¡terminar hablando de “pastillitas azules”! Olvidar esta parte puede anular todo lo que pudieras haber logrado con tu encabezado.
Bueno pues con esto tienes suficiente informacion para lograr captar la atención de tu lector. En los próximos artículos hablaré de como mantenerla para que devore tu carta de principio a fin.
